京网文【2017】10231-1151号

因为在采取饥饿营销时，京网消费者会转移到其他竞争者那里去。

这样的用户有多少?毕胜说，京网一年卖了100万双鞋，有10万人这么干”俏江南的第一家店开在了北京国贸，京网专攻写字楼商务人群。

天生不甘平凡的张兰，京网为了改善生活，也在1989年底以探亲为名，投奔加拿大的舅舅，去“打黑工”，哪怕当时儿子只有8岁。13万创办阿兰酒店10年赚了6000万回到祖国，京网张兰终于可以开始自己的创业之路，门槛较低，自己又熟悉的餐饮行业，自然而然地成为了张兰的首选。所以，京网大S固然能增加知名度，但食客不傻，就好像我喜欢听老罗讲相声，但让我选100次，我还是选苹果不选锤子。

只是根据张兰独子汪小菲的说法，京网俏江南根本没签什么对赌协议，一切都是媒体造谣。记得东四几条有个流氓来收保护费，京网我妈带着小舅和他们去谈判。

2006年，京网张兰耗资3亿打造了兰会所，京网虽然有利于打造俏江南“高端奢华”的品牌，但3亿已经是俏江南3年的净利润了，可以说几乎抽干了俏江南的现金流。

2013年，京网中央“八项规定”出台，作为豪华餐饮的代表，俏江南首当其冲，经营非常困难，上市更是遥遥无期了。因为如果英雄只有一个固定的角度，京网是很难产生持续性的吸引力的，京网即使是喜欢它的用户，也会慢慢厌倦，而皮肤和台词提供的扩展性和对人性的洞察，很好的满足了这一点。

《王者荣耀》具体采取的推广和运营手段为：京网邀请明星以及《英雄联盟》的职业选手来做活动，京网直播玩《王者荣耀》，让《英雄联盟》的粉丝能够直接看到《王者荣耀》这款游戏的操作和玩法，最终以260万直播量引爆百度指数，也让“王者荣耀”这个全新的名字，成功进入玩家视线;修改产品的市场定位为“5V5英雄对战手游”，宣传slogan为“全世界撸友都在开团”，直接让玩过《英雄联盟》的玩家在看到这个宣传语时就能大概知道这个游戏的玩法和模式是什么;将《王者荣耀》纳入当年的TGA移动游戏明星赛和TGA冬季大奖赛，提供奖金，让电竞爱好者知道这个新游戏;加大资料库、视频中心建设，使得日UV从10万提升到100万，创下手游官网流量逆袭经典案例。7.2市场分析2016年中国手游用户规模达5.23亿人，京网市场规模783.2亿元，增长速度持续放缓。

而王者荣耀又再次凭借着简化《英雄联盟》的操作模式，京网吸引了一大批妹子用户和根本不玩游戏的低操作水平用户。而实际上，京网《王者荣耀》也是确实选择了不拘泥于某一个热门IP的人物，京网而是淡化游戏的背景，从而能够把中国古代所有的人物都合理的纳入进来，甚至还小心翼翼地拓展了三个限定的拳皇人物，试图直接俘获拳皇的爱好者，同时因为拳皇的爱好者和《王者荣耀》原来的目标用户之间的差距并不大，所以这种扩展目前看来是成功的，这可能也是为了以后《王者荣耀》的国际化迈出的试探性的一小步。

(责任编辑：丁天牧)